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么快，小心漏了”闺蜜被忽然充满动力的蕾蕾拉着往前，有些踉跄，开着玩笑的说着。
“去，还没来了，那会漏再胡说，信不信我撕了你。”
小女孩在别人面前是很文静的，但在私底下与闺蜜俩都是无所顾忌，啥话都能往外冒。
“是不是这个哇，在这里就看见有广告了呢，是那边那个柜台。”
走进了王府井，闺蜜眼尖，一下就看见了广告上的指示，在电子消费品的柜台那边应该就有这台随身听卖。
来到了电子消费品的柜台，这里有很多品种的随身听，爱华、索尼、松下、先锋光碟的，卡带式的，都有。
“姐姐，请问有广告上面那台随身听吗”蕾蕾往柜台里面瞧了好几遍，并没有发现金属外壳的卡带式随身听，于是就问起了售货员。
“呀，你说这个广告上的”售货员是个差不多快四十的阿姨了，听见小姑娘叫自己姐姐，心里肯定是很开心的，于是也乐于解答蕾蕾的问题，她指着放在柜台上的日历牌，里面正是天星随身听的广告。
“是的，我们从外面顺着这个广告进来的，可是柜台里面没找到。”
蕾蕾很是乖巧的回答着。
“你们来晚啦，这个随身听在上星期就开始上市了，因为之前在电视上做广告比较久，大家都比较熟悉了，所以一上市就很多人都来买，都已经卖完了，你想要的话，估计要等下一批货到才行了。”
售货员这两天也解答了这个问题无数次了，早就熟悉得不能再熟悉，短短了两句话就把事情给解释清楚了。
“姐姐，你知道别的地方还有这个随身听吗我们是学生，现在又是期末了，没时间逛街，想知道那里有得买。”
闺蜜也帮蕾蕾去询问售货员，因为俩小姑娘不知道该去什么地方买这个，现在问好了就可以直接购买，这样最方便。
“我估计都没货了，就我知道的，新大新有一个点，广百里面有一个，听说这个厂家在广百外面的步行街有个直营店，不知道那里还有没有，但据我估计也是没有的，因为这几天挺多人来问的，想买的人不少呢。”
售货员看见小姑娘嘴这么甜，也不在乎多说几句，顺便告诉她们在西湖路口还有一个直营店。
“哦，谢谢你，那么我还想问问，这个随身听卖多少钱啊下次我好带上钱来，免得来回跑几趟。”
蕾蕾有些失望，不过这次就算她看见了，也买不了，因为身上的钱不够，她还得回家去找父亲才行。
“699呢，比索尼的便宜多了，你家要是还有卡带的话，买这款随身听就可以重新用得上，而且它比光碟机要小巧，携带也方便，要不你把家里电话留下，等到货了我通知你过来买”售货员看见小姑娘还真心想买，就多说了几句，因为这个柜台看起来像是王府井自营的，但其实它是承包了出去的，而售货员每卖出一件商品都会有提成。
这款天星随身听的提成特别的高，卖出一台就有十块钱呢，这次老板拿回来了两百台，在广告的效应与售货员的推广两方面同时推动之下，仅仅不到一星期就卖光了，这里面售货员的提成也是一个很大的推动力。
要知道这年头一斤猪肉也就六块钱，精瘦肉也不过是八到十块，牛肉二十块，坐公交只要一块钱有月卡的话更是只需要45元一个月的年代里面，这两百台随身听光是提成就有两千，足有一个月工资那么多了。
“呀，这也挺贵的，旁边的这台国产的才400不到。”
闺蜜拉了拉蕾蕾的手，指着柜台里面的国产卡带式随身听，小声的说着。
她这个小动售货员当然看见了，于是立即就开始解释道：“你不能拿这个跟国产的比，光是全金属的外壳，国产的就比不上了，这种铝镁合金外壳的机器，除了光碟型的随身听有之外，全球范围内，就只有天星和索尼的一款卡带式上面有，索尼的可是卖两千多了，这台天星才卖多少五分之一，你想想这得便宜多少”
“它不会也是国产的吧”闺蜜本来还觉得贵，可是挺售货员这么一说，又觉得这也太便宜了，对天星的产地产生了怀疑。
“产地是国内的，不依靠咱们国家低廉的人力成本它绝对不可能卖这么便宜，不过这款产品可是返销美帝的，里面的技术也是美帝技术，不然你以为随便是个厂都能上金属外壳的啊。”
无论蕾蕾与她的闺蜜去那里问，这些解释的语句都会是一样的，因为这些是苏景祯搞出来的统一口径，而且这也不算是虚假宣传，毕竟随身听的技术的确是外国公司授权的。
“好的，我们还是去北京路那边看看吧，看能不能买到谢谢姐姐了。”
蕾蕾拉了拉闺蜜的手，既然这里没货就没必要再逗留了，赶紧把夜用装买了走人，今天放风的时间可没多久的。
“哎，小姑娘你不留个电话吗”售货员可不想十块钱从眼前溜走，赶紧提醒蕾蕾，要不要留个电话。
“还是不要了，我如果要买就还是回来找姐姐你就可以了。”
蕾蕾家里早就有了教育，不能随便的把电话号码给别人，免得出事。
售货员不能串岗，俩小姑娘又是青葱年少，一转眼她俩就跑没影了，售货员脸上一副惋惜的样子，不知道的还以为她今天买的猪肉掉地上弄脏了呢。
第二百零八章饥饿营销
“表舅，你赶紧吃，别傻笑了，艇仔粥都变粥水了。”
在北园苏景祯正陪着表舅在和早茶，可是袁光华从昨晚开始就变得傻乎乎的，一个劲的傻笑，这让苏景祯很无奈。
“嘿嘿，不笑不行，我还以为这五千多台随身听要卖很久，可没想到就一周不到的时间，大部分都清空了。”
袁光华昨晚得到张鸿那边的电话，那些分销商拿货回去之后，很快就把产品卖光了，上场上好像真的很热销的样子，这让袁光华不得不开心啊。
“现在才开了一个好头，苦日子还在后面呢，你想我们前期砸进去的广告有多少要卖多少台随身听才回本所以啊，放平常心，吃好睡好，慢慢来。”
苏景祯很少会这样对自己的长辈说话的，但这次看见袁光华都过了一夜了，情绪还没平复过来，他有些担心。
“我没事，就是发现从自己手里生产出一款受市场欢迎的产品，成功感蛮高的，所以才会这样。”
袁光华当然发现了外甥说话有些语重心长，赶紧拿起调羹，把摆在面前已经差不多半小时的艇仔粥吃下去。
“这其实也是一种西方比较常用的营销手段，叫饥饿营销咱们做了一个月的广告，但市面上却见不到产品，消费者就有了一种供不应求的假象，所以当市面上可以购买的时候，才会一窝蜂的跑去购买，过了这一轮这销售数量估计就会降下来的。”
苏景祯并没有读过营销方面的书籍，不过这种简单的营销方式还是很容易复制的。
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