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第二十章
这八-九岁的小姑娘拿了一个缀满粉白色小山花的基础款花环，稀奇地看了看，问道：“能戴上试一试吗？”
陈盛信还没从有人来了的惊讶中回过神来，陈书茂也有些懵，不过他还是下意识地接道：“当然可以，随便试，这还有手环，也能试戴。”
他们父子俩出发前，陈青叶还特意给他们强调了：做买卖服务态度一定要好。
顾客要试一试、看一看，也不是什么过分的要求，一定不能反驳人家。
总之，要给人如沐春风般的购物体验。
陈书茂谨记陈青叶的叮嘱，对这第一个顾客更是足够耐心、足够温和。
这个小姑娘还在试戴摊子上几款不同配色的花环，一个十五六岁的少女也到了摊子前，拿起了造型更复杂的新款花环。
“哇，这后面还有柳枝和花朵垂着，好精巧呀。大姐，你头发又密又长，戴这种肯定很好看。”小姑娘看到她姐姐手里拿得新款花环，发出由衷的赞叹。
被小姑娘称为大姐的少女显然也很喜欢她手里的花环，当即让身边的丫鬟帮她戴上试试。
这位少女今天穿得是一身紫色衣裙，配上粉紫色系的花环，相当和谐，受到了她妹妹和几个丫鬟的一致夸赞。
“咦，这是什么？”少女看到摊子上的柳编挂件，有些好奇的问道。
面对这第一波顾客，陈书茂虽说还有些紧张，但也不像刚开始那样张不开嘴了。
听到顾客发问，他赶紧解释道：“这...这个形状我们称之为心...心形，代表着一片真心。这挂件也...也是用柳条编得，上面有留一个小开口，可以放字条，作为礼物赠送他人；也可以放一些干花、香料，作为配饰挂在腰间，或...或是作为香包挂在屋里。”
这少女听罢点点头，显然很喜欢这柳编的小挂件，说道：“有几分野趣。”
“大姐，你快挑一个，送给我准姐夫。”小姑娘性子活泼，很是促狭。
少女一看就是个正在备嫁的准新娘，今天肯定也和未婚夫约好了。现听到妹妹的打趣，一下子羞红了脸，笑骂道：“多嘴，不知羞。”
小姑娘一看就不怕她这个性子温柔的姐姐，继续促狭道：“快选快选。”
少女虽然有些害羞，但还是挑了一个配着靛蓝色络子的心形柳编挂件，一看就是要送给年轻男子的。
这让她妹妹笑得更欢快了。
少女虽有些羞恼，但显然是个好姐姐，又给妹妹挑了一对手环。
“没一会儿姑母家的两个表妹就要到了，给她们也挑一套花环、手环。”少女很有长姐风范，连两个小表妹也考虑到了。
小姑娘点点头表示知道了，和几个丫鬟一起挑挑看看，又给两个表妹各选了一套花环、手环。
估计因为两个表妹和她一样都还在梳着双丫髻，后面没有留头发，所以选得都是基础款的花环，一个黄色系的，一个粉色系的。
选好后，少女先帮她妹妹把花环、手环戴上，又帮妹妹理理头发，眼神示意随身的丫鬟去付钱。
“总价几何？”丫鬟心领神会，掏出钱袋前去问价。
陈书茂闻言心都提到了嗓子口。
这两个富家小姐一到摊子前，连价都不问，直接开始选，让他很是心慌。
就怕一会儿一报价，就把人吓跑了。
他惴惴不安，小心翼翼地说：“这三个普通花环每个十五文，三个一共四十五文；四对手环，每对十文，总共四十文；一个垂柳型花环，三十文；一个心形柳编挂件，二十文。合计，一百三十五文。”
听他报完价，这丫鬟面不改色，直接从钱袋里掏出了一钱银子，又数了三十五个铜板交给陈书茂。
陈书茂没想到这丫鬟对定价毫无疑问，给钱一点都不犹豫。
他接过银钱，对这第一波买家微微颔首鞠躬，说道：“谢谢惠顾，祝您玩得愉快。”
这也是陈青叶和他反复强调的，收钱后一定要礼貌道谢并送上祝福。
送走这一对姐妹，陈书茂把收到的银钱特意给陈盛信看了看，激动地说：“爹，开张了，真的有人买我们编得花环。叶子是对的，平常花几十文甚至几百文买一盒糕点的人，丝毫不觉得十五文一个花环贵。”
陈盛信也很兴奋，终于开张了，今天来这芦灵河畔真是来对了。
他连说三声：“好！好！好！我再继续多编点。”
说着，编花环的手动作更快乐，嘴边的笑意藏也藏不住。
***
自从开张后，这买卖就更好做了。
才开始，多是一些富家小姐过来买。姑娘们、少女们，没人逃得过花环的诱惑，而且基本上一买就是一套，手环也会配齐。
但这心形挂件，多是感兴趣才会问两句，听过解释后，基本上也都觉得有几分野趣，大多会买一个把玩。
渐渐地，在这芦灵河畔戴花环的女子越来越多，一些公子少爷们也都注意到了这个小摊位。
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