第403章 挽月阁安排

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徐贞月放下信，转而看向唐婉。

“姐姐，你兄长说得在理。咱们的胭脂虽好，但在那些京城的贵妇人眼里，不过是偏远小县的新鲜玩意。若无过人的品质或噱头，很难打开局面。”

唐婉点头，说出自己内心的打算。

“所以我与知星和玉蓉商量过了，咱们现在还是得将‘挽月阁’的名声打出去，在青州府以及各大州府站稳脚跟，到时再进京城也不迟。”

她压低声音，继续道：“再者，从前在京中时，那些贵妇最爱的便是‘稀罕物’，最好是‘我有你没有’、‘千金难求’的物什。若是咱们能做出些别处没有的，或是背后有故事可讲的，便不愁销路了。”

徐贞月沉思片刻：“姐姐，你的意思是？”

唐婉眼中闪着光：“比如，用些特殊的花材，或是取个雅致的名头。我听闻江南就有一种‘露华浓’的口脂，是用清晨带着露珠的花瓣制成，一年只出百盒，一盒能卖到十两银子。”

听到唐婉的解释，徐贞月心中一动。

系统商城里，确实有几种特殊的植物提取技术和配方，她试过只看不买，但始终看不清具体配方，但若要花积分买......得花五千积分。

她斟酌道：“特殊的原料......我倒是有些想法，从前研制胭脂的时候试过只是制作十分不易，且产量上也有限，价格怕是不便宜。”

唐婉一听徐贞月早有这手艺，笑道：“不怕贵，就怕不稀奇。无论是京城还是州府，或是像咱们县一样的小小一个县城，那些有头有脸的夫人和小姐，要的就是这‘独一份’，咱们可以限量发售，每月只出几十盒，物以稀为贵嘛。”

两人顺着这个话题，越说越投机，一个基础的计划也在两人的讨论中渐渐成型。

“这样，”徐贞月整理清楚思路，“府城的铺子已经开了三家，我们先继续卖现有的胭脂、口脂、香皂，我这边加紧研制新品，若能成功，等下半年再谋划京城的事。至于铺子的选址、打点关系，还要劳烦姐姐你多费心。”

唐婉连连点头：“这是自然。家中兄长知晓我有了澈哥儿，也不再像从前......如今我有了斗志，他们欢喜还来不及。年前我已写信回了娘家，让兄长嫂嫂们在京中为我多留意合适的铺面。只是......”

她想到了京城的铺子，向来是租金贵得吓人，还不一定能挣着银子，这是一笔大的开销......

无论如何，她都得把这些话提前与徐贞月说个明白。

“只是如何？”徐贞月问道。

“只是......妹妹，我也不瞒你，京中的铺子，租金、打点，都不是小数目，就算盘下铺子，后续再在京郊周围寻一处地方开办咱们家的作坊，还有人手，也是一笔大的开销。”

徐贞月自然也明白她的顾虑，这些，她也想过。

挽月阁虽然盈利可观，两年来给自己已带来万两银子的分红，但要支撑京城分店，仍显吃力。

她想了想，道：“姐姐，我算过，若府城几家分店能多些游商前来进货，订单量大了，到今年中秋，应能攒下不少本钱。再者，若还不够，我这边还可以再出一些。作坊建设我准备选在邻村，到时候谈妥了再和姐姐说。只要咱们的新品研制成功，多得是人排队买咱们家的东西，资金也就不成问题了。”

闻言，唐婉松了一口气。

“有你这话，我便放心了。”