16. 概念图

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——先要让客人知道什么是云锦。

这个问题抛出来，二娘垂眸，似是仔仔细细考虑了一番，指尖不自觉地再在裙幅搓揉，斟酌词句之后才缓缓开口：“不如再做几块云锦样料？”

云姒华下意识地去看自己掖在袖子里那块满地银云纹锦料。

“大嫂在办执照时，拿去的这块样品就很好。”二娘继续细声细气地解释说，“咱们如果能把几种花色的锦缎呈现在永安百姓眼前，大伙儿见微而知著，不就都知道咱家卖得是什么了？”

这话说完，云姒华微微点头，制作这些云锦样料，客人们能够直观地看到上面精美的花纹，细密的织工，并且还能够让客人亲手触摸云锦柔滑的质感，亲眼见到云锦华丽的光泽……

她不免也感到欣慰，二娘其实听进去了她的话，性子还是那个温和的性子，但逐渐也有了自己的主意。

并且二娘这个制作样品代替完整实物的办法，让云姒华倏然联想起，自己在现代购买护肤品时常常收到店家赠送的小样。

大部分时候，收到的小样越多，身为买主的自己就越高兴，她灵台照进一线清明，以手叩掌道：“——不如再把这些样品做成发带？”

满地银云纹锦，色泽鲜亮，色彩饱和度高，能够把这些样品当作噱头，给愿意为店铺宣传的隐藏客户们当作奖励，相信肯定会吸引很多人吧。

云姒华提议刚出。

这边薛三娘就道：“嫂子，我想起以前咱们万年街有个卖糖炒栗子的，有时有些个小孩儿馋嘴，但是却站在摊档跟前没钱买，那卖栗子的偶尔就会抓一两颗给他们，然后小孩儿尝几颗觉得甜又糯，得了甜头就去跟家里爹娘要糖炒栗子吃了……”

“这例子举得妥当，看来平时没少吃栗子。”云姒华小小地调侃几句，自从家里织云锦逐渐有了些进项以后，云姒华给每个孩子些零用钱，也不会拘管他们该怎么花。“就是在外面吃东西时候要注意些，仔细干净不干净，别吃坏肚子。哦，对，变质的东西要趁早扔掉，也不能吃。”

薛三娘无语：“知道啦嫂子。人家之前只是吃坏过一次肚子，嫂子倒把我当成小傻子了。”

云姒华嗤笑了声，没再接这话，提笔悬腕在纸面第一个问题后头，标注了“云锦样品发带”几个字。

目光挪到第二行：“怎样向客人介绍云锦的适用范围？”

她搁笔，用指尖点点纸面，首先说出了自己的顾虑，额前垂落几许碎发，她把头发往后拨了拨：“我们单凭小样，只能展示出云锦的一部分，我们没法要求客人自己去想象将云锦制成衣服穿在身上的样子，该怎么解决。”

“……”

厅堂陷入了短暂的沉默。

几个孩子面面相觑，接着有的挠挠头，有的低头看脚尖，还有的张了张口，却怎么也发不出声音。

薛家四姐弟，如果可以的话，其实各个都是希望参与并贡献出好点子的。

云姒华长叹了口气，她张开手臂伸了伸腰，感觉从脊椎到腰椎，骨节发出一连串噼噼啪啪的响声。

她不指望能够让平均年龄不到十岁的孩子们帮助她解决所有问题，瞅着天色也差不多晚了，她道：“好了，难题就是难题，且得想一阵呢，你们准备洗漱回去睡觉吧。”

可是薛家四姐弟竟都没动，四个小孩还在眼巴巴地看着她，表情都泛起自责。这几个孩子虽然无声，然而“没帮上嫂子我很难过”这种心态，已经明晃晃地写在脸上。

惹得云姒华满心愧疚，唉，家里小孩太懂事，你说她为什么要跟孩子们聊这话题呢？

她感觉今天晚上，要是不解决问题，家里这四小只全都得睡不着了。

云姒华只得摆摆手，边安慰边哄睡：“咱们不如今天先散了，夜里都躺在床上想想，明天看谁能拿出主意行吗？”

“唔……”反正在哪里都可以想，在厅堂能想，在卧房也能想。

四姐弟点点头。

眼见第一步协议达成，云姒华又进一步，商量道：“那，明天哪个眼睛底下有黑眼圈的，咱们就直接取消他比赛资格，可以吗？”

“这个——”

四小只哪里还不明白，大嫂这分明就是变相在哄他们睡觉嘛！

“嫂子……”“嫂子！”“你又把我们当小孩儿看了！”“被我们发现了！”

“哪里有。”云姒华眼皮一眨不眨，语气信然。

＊＊＊

自从得了隋家两嫡女婚服的酬金，云姒华又让林大给家里买了炭，这会儿府上已经不用再好几个人挤同一间屋子共享炭火了。

云姒华自己住一间，洗漱罢，靠在枕头上。

刚才厅堂里没能解决的那个问题，现在又钻回她的脑袋里，不停地萦绕着。

——她需要客人看不见实物，也能了解云锦的成品如何。

……巧妇难为无米之炊，这命题本身不就是矛盾的吗？

阖目深深吸了口气。

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